長白山余脈南麓的黃松甸鎮，憑借獨特的冷涼氣候和火山灰土壤，自上世紀90年代起便成為中國黑木耳產業的發源地之一。經過三十余年發展，這里已形成覆蓋菌種研發、菌包生產、規模種植、初深加工及物流配送的完整產業鏈，年產量1.5萬噸，被譽為“中國黑木耳之鄉”。
作為東北亞最大的黑木耳集散中心，黃松甸市場輻射全國20余個省市，并通過跨境電商銷往全球各地。該鎮黑木耳產業年產值超10億元，90%以上的村屯都在發展食用菌產業，95%以上的農戶都從事與食用菌相關的產業，農民90%以上的收入都來源于食用菌產業。在這片黑土地上，郵儲銀行蛟河市支行深耕十四載，通過金融創新與產業升級同頻共振，見證并推動著傳統農業向現代化產業的蝶變。
戰略深耕構建產業金融生態
作為縣域金融服務的主力軍，郵儲銀行蛟河市支行自2011年起錨定黃松甸黑木耳產業集群，創新采用“政府+銀行+產業鏈”合作模式。通過建立“信用鄉鎮”評價體系，與地方政府共建信息共享平臺，該行實現了從單戶10萬元聯保貸款到單戶最高300萬元無抵押貸款的跨越，授信額度實現了從初期1000萬元到當前累計2.5億元的遞增。2024年在吉林市人民銀行的見證下，郵儲銀行蛟河市支行與黃松甸鎮政府簽署戰略合作協議，標志著政銀協同進入新階段。
“我們構建了全周期服務矩陣。”支行負責人表示，每年4月啟動旺季資金預授信，確保6-11月交易高峰期間資金無縫銜接。針對今年市場變化，該行提前梳理 3-6 月需重授信客戶100 戶，涉及金額3500萬元，通過移動銀行上門服務，實現業務辦理“零跑腿”。
客戶黏性彰顯服務價值
在競爭激烈的縣域金融市場，該行以“陪伴式服務”建立起獨特優勢。行業領軍人物梁庫坦言：“在企業初創期，郵儲銀行的貸款如同及時雨，最難的時候一路相伴，以后依然會選擇與郵儲合作。”這種長期信任關系，使該行在同業多家機構入駐的情況下，仍保持核心客戶留存率98%以上。
產品創新引領行業變革
從傳統抵押貸款到純信用“產業貸”，該行通過大數據風控模型實現風險精準定價。2024年推出供應鏈金融服務，將產業鏈上下游企業納入服務范圍，致力于帶動黃松甸木耳物流、加工等配套產業共同成長。信貸客戶經理透露，“未來將實現從種植到銷售的全鏈條數據穿透，進一步降低融資成本。”
隨著鄉村振興戰略深入推進，郵儲銀行蛟河市支行的實踐為縣域金融服務提供了可復制的樣本。該行負責人表示，將繼續深化農村金融服務創新，在鞏固黑木耳產業優勢的同時，積極布局中藥材、食用菌等領域，為鄉村振興注入更多金融活水。
來源：郵儲銀行吉林省分行
編輯：劉薇
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