“現(xiàn)在花生收購多少錢一斤？”“還有花生嗎？上海這面需要貨。”扶余市三井子鎮(zhèn)花生收購商聶建英的電話一個接一個，她一邊快速記錄，一邊指揮工人裝車。這位干練的女強人，在三井子鎮(zhèn)的花生江湖里打拼了二十多年。她的加工廠里，機器轟鳴，花生在傳送帶上“跳躍”，空氣中彌漫著濃郁的果仁香。
聶建英介紹，花生產(chǎn)業(yè)做得好，離不開兩個“500”，即三井子批發(fā)市場收購半徑達(dá)500公里和手中每年500萬的流動資金。
三井子鎮(zhèn)地處松原市扶余市西部
境內(nèi)，春季干旱多風(fēng)，夏季雨量集中，特殊的環(huán)境使花生成為鎮(zhèn)子的主要農(nóng)產(chǎn)品，已成為全國最大花生生產(chǎn)基地。
從“借錢”無門到“添金”有道
“你現(xiàn)在看到的這些花生，明天就會出現(xiàn)在老百姓的餐桌上或是大型油廠的生產(chǎn)車間。想把花生產(chǎn)業(yè)做大，一是依托得天獨厚的地理位置，另外手里還要再充足的流動資金，少了轉(zhuǎn)不動。”
凌晨四點，三井子鎮(zhèn)已燈火通明。鎮(zhèn)上一整條街的工廠里，正忙碌著將花生裝袋、稱重、封口，準(zhǔn)備發(fā)往全國各地。
“從10月份到第二年的3月份都是花生收購季。”聶建英介紹，花生交易具有明顯的季節(jié)性，每年收購季企業(yè)都需要大額資金進(jìn)行原料采購，但銷售回款存在一定周期，因此“黃金窗口期”內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)尤為重要。 但每年9-11月的收購?fù)荆Y金缺口就像橫亙在農(nóng)戶與市場之間的溝壑。
去年來她通過郵儲銀行的貸款擴大了經(jīng)營規(guī)模，從單純的收購擴展到加工、銷售一條龍。"有了資金支持，我敢接大單，敢囤貨，敢嘗試新品種。"如今，她的手機里存著上百個農(nóng)戶的聯(lián)系方式，"都是老主顧，一個電話就能調(diào)來幾十噸貨"。
從“賒賬時代”到“現(xiàn)金結(jié)算”
記者了解到，聶建英用于資金流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品為“花生產(chǎn)業(yè)貸”。
何為“花生產(chǎn)業(yè)貸”？為什么此種貸款行業(yè)如此精準(zhǔn)？郵儲銀行扶余市支行副行長嚴(yán)巖解釋，“花生產(chǎn)業(yè)貸”是特色普惠貸款產(chǎn)品，主要面對生產(chǎn)、流通、銷售“三類主體”客戶，以此“貸動”扶余市花生資源優(yōu)勢，通過對生產(chǎn)、交易、融資、流通等各環(huán)節(jié)的扶持，有效連接花生產(chǎn)業(yè)上中下游市場主體。
以扶余市三井子鎮(zhèn)為例，鎮(zhèn)上一整條街浩浩蕩蕩都是花生收購戶，總量超400戶。“鎮(zhèn)上90以上都是我們的服務(wù)對象。”嚴(yán)巖說。
張振雨是鎮(zhèn)上最早收購花生的大戶之一，在占地五畝的加工廠，在機械轟鳴中，花生正通過自動化設(shè)備完成分揀，在他的車間內(nèi)，隨手抓起一把新收的花生，果殼在掌心發(fā)出清脆的碰撞聲，他向記者說道：“現(xiàn)在收購花生，都是給農(nóng)戶現(xiàn)場結(jié)款，不然不會賣給你。”這位二十年老商戶深諳收購花生"快"字訣。
“以前收花生，得跟農(nóng)戶說好話，賒賬是常事。”張振雨笑著說，“現(xiàn)在不一樣了，得有資金支持，我都是現(xiàn)金結(jié)算，農(nóng)戶也愿意把最好的花生賣給我。”他的加工廠里，150萬元信用貸款化作倉庫里堆積如山的麻袋，也變成農(nóng)戶手中實實在在的現(xiàn)款，工人們正忙著將花生裝袋、稱重、封口，準(zhǔn)備發(fā)往全國各地。
數(shù)據(jù)顯示，2024年郵儲銀行扶余市支行“花生產(chǎn)業(yè)”實現(xiàn)信貸投放3.3億元，有效支撐了當(dāng)?shù)鼗ㄉ袌雠畈l(fā)展。
從“田間”到“國際市場”
如今，三井子市場的收購貨源已經(jīng)覆蓋了整個東北地區(qū)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，重點銷往長沙、上海、大連、常州、南京、廣東、蘭州等地，部分產(chǎn)品出口到俄羅斯、韓國、日本等國家。三井子生產(chǎn)的很多雜糧系列產(chǎn)品都走進(jìn)了超市，成為高端商品。
“發(fā)展不能僅停留在收購花生上，鎮(zhèn)上的很多收購戶都在做全產(chǎn)業(yè)的布局。”聶建英說。在她的辦公室內(nèi)，五個監(jiān)控畫面里實時顯示工廠內(nèi)的各個環(huán)節(jié)，挑選、烘干、包裝、深加工、花生種子代生芽，“現(xiàn)在我們要做的事情可多啦，郵儲銀行的工作人員告訴我們這叫一二三產(chǎn)融合……”
像聶建英一樣的收購戶還有很多，不遠(yuǎn)處的郭大哥也從數(shù)年的走街串巷一躍成為當(dāng)?shù)氐摹盎ㄉ笸酢薄?023年，郭大哥利用自己多年來積累的資金再加上郵儲銀行的一些貸款在三井子鎮(zhèn)，購入一處場地，自建住宅以及庫房。“記得搬進(jìn)來那天，看著又大有新的庫房，心里別提多美了，50多歲也能大干一場。”郭大哥介紹說，“不做收購商，咱也要當(dāng)老板。”
有了新庫房，徹底告別了“東奔西跑”的日子。“現(xiàn)在有了固定場地，花生收購、儲存還有深加工都方便多了，100萬元的額度讓我更有發(fā)展信心。”郭大哥笑著說。
從產(chǎn)地發(fā)展為一個產(chǎn)業(yè)，扶余花生產(chǎn)業(yè)的二十年蛻變，映照出中國鄉(xiāng)村經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型之路。當(dāng)金融服務(wù)如春雨般滲入田間地頭，催生的不僅是產(chǎn)業(yè)的壯大，更是一個個鄉(xiāng)土夢想的綻放。
來源：郵儲銀行吉林省分行
編輯：劉薇
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