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當第一片雪花飄落枝頭，年輕人“追雪尋樂”的熱情已然升溫。為接住這場冬日消費熱潮，抖音生活服務近日重磅打造「抖音生活冰雪季」冬季專屬IP，通過內容拓流、運營提效、分層保障的全景式玩法，為商家提供冰雪經濟全鏈路支持。

借內容拓流量：主題活動+明星達人，精準鎖定追雪客群

流量是經營的起點，本次冰雪季升級了全新的內容玩法，為全面激發冰雪消費做好充足準備。

「周五追雪黃金檔」，首期首發更優惠

為了集中時間打造爆品，此次冰雪季將 「周五追雪黃金檔」打造成核心流量入口。從11月14日開始，長期打造「周五追雪黃金檔」IP，建立周五冰雪消費上抖音心智。

每周五的冰雪品類日專為爆發而生，首期打造「冰雪首發更優惠」心智，以「冰雪抖音首發商品+獨家商品」+「平臺消費補貼」，鎖定冰雪關鍵人群。商家可自主報名參與自播或達人合作播，平臺將引導用戶消費習慣、商家運營動作與達人直播場次在周五至周日集中發力，形成 “三日流量高峰” 效應。

「周五追雪黃金檔」通過“集中爆發”放大單場活動流量勢能，哪怕是中小雪場或室內冰雪樂園，也能借勢獲得遠超日常的曝光，輕松觸達周末有消費需求的客群。

「追雪推薦官」撬動全域流量

延續往年破圈經驗，本次冰雪季特別打造了「追雪推薦官」明星+超頭矩陣。一方面，通過明星超頭直播打造 「雪圈雙11」 營銷事件，發酵整體活動聲量，深化 “跟著抖音去追雪” 的用戶心智。另一方面，平臺聯動跨區域垂類達人重點發力 “南人北調”，推動游玩達人開播矩陣全覆蓋，幫助北方商家接住南方“追雪族”的訂單。

全場景流量高效承接

最后，在流量承接方面，平臺針對直播、短視頻、搜索三大場景，給出全鏈路承接方案：

直播端：平臺將根據自播數據，對優質自播商家予以流量傾斜。

短視頻端：商家可發起專屬話題，鼓勵用戶曬單冰雪體驗內容。

搜索側：通過 “頭客資源包” 讓優質供給優先展示，新品、爆品還能享搜索排名提升與專項激勵，確保用戶從 “曝光” 到 “進店” 的轉化路徑更順暢。

借玩法提效：下多單，組隊拼團等玩法提升商家節點圈層流量

在運營端，本次抖音生活冰雪季采用拼團、三單玩法，提升重點品類交易量和下單用戶數，并通過組合形式精細化運營提升用戶轉化。

核心玩法拉升交易頻次

深度分析冰雪消費鏈路后，平臺推出兩大核心玩法：

拼團玩法每周五開啟組團通道，既配合直播放大營銷聲量，又借用戶自發分享帶來裂變流量，形成“越拼越省”的傳播效應。

三單玩法則是深度綁定“住宿、旅行、游玩”場景，牽引用戶多頻次下單，把 “單次滑雪”的低頻消費，變成“住行玩”的高頻復購。

此外，商家可通過階梯式券包等工具，引導用戶重復消費。

南北適配的精細化貨品運營

考慮到南北方冰雪消費差異，活動圍繞“分周期 + 分地域”制定精細化運營策略，提升用戶轉化。

周期上，圍繞雪場開板、樂園冰雪氛圍煥新等關鍵事件，平臺定制分周期營銷日歷。活動周期覆蓋整個冬季，10月底及11月初重點預熱傳統早期滑雪目的地，傳遞早鳥特惠的消費心智。12月至次年1月則集中資源引爆北京、哈爾濱等核心冰雪目的地。

商品上，活動核心交易商品為「團購套餐」與「新預售券」，商家可鎖定爆品品類，獲取專項激勵。相對應的，頭客資源包牽引著早鳥票、優惠票等優質供給，助力商家做好精準搜索轉化。

因地制宜、因時制宜的供給設計避免了“一刀切”的浪費，商家可按節奏調整供給，從北京、哈爾濱等核心城市到南方室內雪場，匹配城市消費需求主推不同套餐。

差異化增長路徑：商家聯盟 + 差異策略，全層級享增長紅利

平臺按商家層級制定差異化策略，確保無論頭部標桿還是腰尾部中小商家，都能在本次冰雪季找到專屬增長路徑。

頭部商家可通過明星聯動、全域曝光打造行業范本，搶占破圈流量。全層級商家則均可加入「追雪商家聯盟」，享受專屬激勵與運營指導。

以下為商家具體玩法指南，即刻入局，搶占雪季第一波流量

從內容引流到運營轉化，從單店增長到行業共贏，「抖音生活冰雪季」不僅是商家在冬日客源競爭中的突圍利器，更在持續激活著全民冰雪消費熱情。

當前活動首批爆品清單已上架，包含以下12個爆品：張家口富龍滑雪場1住1滑雙人套餐、張家口富龍滑雪場1住1滑三人套餐、浙江云上草原的云上草原三園觀光+滑雪門票、神農架國際滑雪場全天不限時滑雪單人票（含雪具）、長白山國際旅游度假區兩店通兌3晚含早+2大1小滑雪（含纜車/溫泉）、吉克普林國際滑雪度假區2天連滑不限滑道、上海耀雪冰雪世界滑雪4小時平日雙人票、上海耀雪冰雪世界滑雪4小時周末雙人票、上海耀雪冰雪世界冰雪高級房1晚含早+2日娛雪+午式套餐、長白山萬達威斯汀度假酒店3晚連住+西式能量正餐/漂流、長白山萬達喜來登度假酒店【雪季禮遇】喜來登3晚+家庭火鍋雞套餐/漂流、將軍山國際滑雪度假區全山通滑3日連滑。

現在報名即可鎖定首批活動資源，獲取明星達人對接、流量傾斜、專項激勵等多重福利！